01.选品方向

1 问：我应该先选择类目，还是直接去找商品？

答：很多人做虚拟产品或者卖资料，一上来就把自己的定死在学科资料或者设计素材，这种方式就把自己给限制住了，应该先选品再定类目，未来可以稳定的有几个出单的产品，再考虑自己是做大杂烩，还是垂直类目，总之，先动起来！

2 问：有哪些类目是值得做的？可以推荐一些备选吗？

答：兴趣类目包括：舞蹈类、健身类、手工类、美食小吃、音乐乐器、体育项目类；学习类目包括：外语语言类（英语、日语、法语、西班牙语等）、幼小阶段（小升初、幼儿兴趣类）、养殖畜牧、花卉养殖；服务类包括：电器家居、医疗资料、化妆美容、电脑操作、养生休闲；素材类包括：兴趣爱好、软件操作、绘画书法等；工作既能包括：沟通管理、项目管理、产品设计、办公软件等。

02.选品词根法

3 问：如何开始找商品？从哪里入手开始搜索呢？

答：建议研究选品词根，给你一个关于虚拟资源的词汇，然后拓展出更多的词汇，词根会包括主词根、副词根、行业词根以及行业内的细分化词根，

比如：教程是主词根，可以衍生出完整教程、视频教程、全套教程、入门教程、自学教程、零基础教程等

4 问：可以分享一些词根联想法的案例吗？

答：当然可以。

主词根：教程

主词根：教学

主词根：课 或 课程

主词根：培训

主词根：书籍

主词根：疑问词

5 问：怎样拓展更多词根的方法？

答：第一种看同行什么词用的多，多刷跟你卖同类型的竞品用什么词，刻意积累这些词汇；第二种词根可以分成行业词根，比如教学类会有学习、教师、评优、教案、试题、试卷、讲解等，通过行业内部术语扩充你的词汇；第三种通过生意参谋去搜索通用词根，用淘宝数据分析词根搜索量排名。

03.选品思维

6 问：如何选品才能筛选出蓝海商品？

答：蓝海选品需要具有蓝海商品的思考逻辑，下面是7大主要蓝海思维逻辑：

（1）找似曾相识的产品

（2）找从未见过的产品

（3）找从未听过的产品

（4）找偏门类型的产品

（5）找行业里的细分领域的细分化产品

（6）找主图、详情图垃圾的产品

（7）找销量不错的，当前标题只有5个人以内做的产品

7 问：如何寻找行业细分领域的细分化产品？

答：举个例子，比如在教育类目里，性教育知识会是一个大类目，但是新婚夜教程就是一个小众词汇；游戏攻略里面，王者荣耀游戏教程就是一个大类目，而百里玄策英雄攻略就是一个小众产品。

8 问：如何找到销量不错的小众蓝海产品？

答：通过淘宝的搜索引擎，不断的丰富标题词，扩容副词根，当你发现有些商品只有5个人以内的搜索结果，它就是蓝海选品范围，同时还要看5个商品中是否有销量，有销量的就是不错的款。

9 问：哪些虚拟商品是不值得做的？

答：非常大众化的产品，大众行业的都不要考虑，比如PS教程、PS素材、Office教程、PPT模板基本都不要碰，几十万的商品在跟你竞争。

04.选品方法

10 问：找蓝海商品有哪些数据平台推荐？

答：

A.淘宝平台的生意参谋

通过蓝海词，主词根和副词根多种搭配的形式去搜索商品类目，筛选30天内热度又大到小，然后按照7大主要蓝海思维逻辑进行筛选蓝海商品：

（1）找似曾相识的产品

（2）找从未见过的产品

（3）找从未听过的产品

（4）找偏门类型的产品

（5）找行业里的细分领域的细分化产品

（6）找主图、详情图垃圾的产品

（7）找销量不错的，当前标题只有5个人以内做的产品

B.“5118每日新词”选品玩法

通过5118的每日新词去筛选近期的流行热词，然后通过输入你的蓝海词，去不断挖掘更多词根和问题。

确认好词根后，去淘宝上查询，该品类到底有几个人在做，有几家不同的标题，找到销量不错的链接，然后通过淘宝去搜索看竞品数量是否在5个以内。如果是，就是可以卖的蓝海产品。

11 问：如果通过竞品来选品呢？

答：找出同行销量不错的店铺，然后去他店铺中选择销量排名前5-10的商品，加入自己的选品库，作为备选商品，然后通过这类商品挖掘关键词根，再去淘宝搜索更多备选品。总之，就是找行业销量高的玩家，去他的店铺中挖掘蓝海品。

12 问：哪些虚拟商品是可以上架的，不会被投诉的？

答：

（1）分析产品是否带人名、软件名、品牌、书籍，不要带明显的名人和热销的书籍名

（2）分析产品是否需要出版物上架资质

（3）分析产品标题是否有商标和著作权，通过企查查可以查商标和著作权

（4）分析产品所在保证金是多少，保证金越高，就不要碰这类店铺。

13 问：你每天的选品工作是如何分配的？

答：（1）每天30-60分钟选品（2）每天选10-20个品（3）制作选品表格，帮助分析产品数据，分享下选品表格：

05.上架测试

14 问：商品上架后，如何判断商品值得做，哪些需要下架？

答：虚拟资源的产品上架后需要考虑平台的反馈，需要进行上架测试：

第一、上架后，产品测试周期15天

第二、哪些商品是有访问量，通过关键词搜索测试看你的商品能否排到搜索结果的第一页

第三、看哪些商品是有出单的，出1单以上的都可以

第四、下架无销量的商品，留出单的商品，然后在进行整体优化