链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/1982404855604716476
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
最近看到一个词特别有意思：App Flipping（翻转应用）。
什么意思？就像有人倒腾二手房一样，有人专门开发小工具，快速卖掉，然后继续开发下一个。听起来是不是有点不务正业？但意大利小伙 Domenico（Dom）用三年时间证明：这套玩法不仅能跑通，还能赚大钱。
他在全职做分析师的同时，给自己定了个挑战：每30天开发并卖掉一款应用。三年下来，他成功卖出七款产品，赚了超过700万人民币，其中最后一款 Softgen 直接以七位数价格退出。现在他已经辞职，在旧金山全职做新项目 Kortix.ai。
文章末尾有相关产品及链接，看完后你是否也会想要卖掉自己的产品呢？我们开始。
快速迭代比完美产品更值钱
Dom 的每个产品都很简单，解决一个具体问题，快速验证，有人买就卖掉。第一个项目 Pitch Deck Generator(PPT生成器)只做了45天，赚了 $300，然后以 $2500卖掉。
话说 Pitch 后来有很厉害的设计师加入，产品 UI 和交互都很好，我到现在也还在用（简历作品集和之前 Cursor Meetup 广州分享就是用它做的）；现在这个产品这么火，Dom 会不会后悔当时卖那么早呢？
但这恰恰是 Dom 厉害的地方——他不纠结，卖掉一个产品，立刻开始下一个，用他的话说:
“30天挑战的核心不是产品本身，而是快速执行的能力。”
说白了，他在训练自己的「创业肌肉」：从想法到验证到变现到退出，整个循环跑得越快，你学到的越多，犯错的成本也越低。
卖产品很多时候卖的就是一个时机，市面上同类产品越多的时候也就越难卖出去：市场不会等你准备好。
五步策略：从创意到银行账户进账
Dom 把整个流程总结成五步，我按实际操作逻辑重新拆解一遍。
第一步：设定清晰的退出目标
很多人做产品是「走一步看一步」，但 Dom 不同。他在开始之前就决定好要不要卖，什么时候卖。
比如前几个小项目，他给自己定的目标是3个月内卖掉；而 Softgen 这种潜力股（他卖掉的产品之一），他愿意花更长时间打磨。
这个目标会直接影响你的产品路线图，如果3个月后要卖，你就不会去做那些需要半年才能见效的功能。
我的理解：这就像写文章，你得先想清楚是写快餐式的热点文，还是深度长文。目标不同，做法完全不一样。就像现在你看到的AI创业故事，都是我看了视频+深挖作者信息+验证产品信息，因为我的目标就不是快餐类短文。
第二步：用一个落地页验证需求
他的判断标准很简单：落地页转化率达到15%，才值得继续做。
第三步：反馈循环式开发
收集反馈→改进→再发布→再收集反馈，如此循环。
他特别强调：不要闭门造车，要让用户参与到产品迭代中。
比如他做 OneTab.ai（Excel 公式生成器）的时候，最早版本只能生成简单公式。用户反馈说希望支持 Google Sheets，他就加上了。三个月后这个产品以 $25K 卖掉。
我的理解：这个循环的本质是「小步快跑，快速试错」，每次迭代不要贪多，改一两个关键点就够了。
第四步：公开分享增长过程
Dom 的所有项目都会在社媒上 Build in Public，他会分享收入数据、用户增长、遇到的问题。
这样做有两个好处：
-
吸引早期用户——很多人就是因为看到他的分享才来试用产品
-
潜在买家会主动找上门——当你的数据公开透明，感兴趣的买家会直接私信你
他的 Softgen 就是这样被收购的，买家看到他在4个月内把月收入从 $20K ARR 做到 $500K ARR，主动提出收购。
第五步：像打包资产一样准备出售
Dom 说，卖产品不是简单地转让代码，而是把业务打包成一个可以独立运转的资产。
买家最关心这几个数据：
-
ARR：一年能产生多少订阅收入，是衡量 SaaS 业务规模的核心指标
-
增长利润率：在保持增长的同时能保持多少利润，反映业务增长的健康度
-
ARPU：每个用户平均贡献多少收入
-
LTV：一个用户在整个生命周期能带来多少收入
-
CAC：获取一个新客户要花多少钱
-
流失率：每月有多少用户取消订阅，越低越好
Dom 会提前准备好这些数据的报表，连同代码、文档、运营 SOP 一起交给买家。
我的理解：这就像卖二手车，你得把保养记录、里程数、事故记录都准备好。数据越清晰，买家越放心，价格也越高。
在哪里卖你的 micro-SaaS？
看完 Dom 的故事，我特别好奇这些小工具到底在哪里卖？我特意查了查，目前主流的交易平台有：
http://Acquire.com
这是目前最火的平台，专门做创业公司交易。从几千美元到上百万美元的项目都有，买家比较专业。Dom 的 Softgen 很可能就是在这里完成交易的。
http://Microns.io
专注超小型项目，几千到几万美元的小工具很适合在这里卖。流程简单，不需要复杂的尽职调查。对新手特别友好。
私域成交
这是 Dom 暗示过的一个重要渠道。通过 Build in Public，很多时候买家会直接私信你提出收购意向。这种方式省去了平台手续费，但需要你在社交媒体上有一定影响力。
深入了解 Dom：从打工人到连续创业者
我在 Dom 的 Medium 和 LinkedIn 上翻了翻，发现了一些有意思的细节。
Dom 本科学的是经济学，毕业后做过几年商业分析师。2017-2019年在大学期间就尝试过创业，还做过一家微移动公司（共享滑板车那种），但因为和合伙人闹掰退出了。
这段失败经历反而让他想明白一件事：与其跟别人合作搞大项目，不如自己做小项目快速验证。
2022年1月，他在全职工作之余开始了「30天挑战」，最初只是想证明自己能做成点什么，没想到越做越顺。
现在他在旧金山全职做 Kortix.ai，这是一个更大的项目——用 AI 自动化企业80%的重复性工作。他把之前做小项目学到的经验都用上了，但这次不再想着快速卖掉，而是准备长期深耕。
“最重要的能力是适应不同情况，必要时改变视角。”
Dom卖掉的7个项目
-
Pitch 2.0– PPT 生成器，45天开发，$300 MRR，$2,500 卖出
-
OneTab.ai– Excel 公式生成器，3个月 $7k MRR，$25K 卖出
-
http://YourCoverLetter.com– 求职信生成器，40天开发，$7K 卖出
-
http://RecapG.com– AI 摘要工具，6个月开发，$34K 卖出
-
http://QuitsBot.io– 数据生成工具，3个月 $1K MRR，$5K 卖出
-
http://WebDesigner.io– 着陆页生成器，3个月 $1.2K MRR，$12K 卖出
-
Softgen.ai– AI 无代码开发平台，从 $20K ARR 增长到 $500K ARR，七位数价格退出
Dom 用过的技术栈和工具
开发工具：
-
Bubble – 无代码快速开发（为啥国外用的人这么多？）
-
Cursor – AI 编程
-
Cobots.ai – 加速产品开发
营销工具：
-
Yep.so – 快速搭建着陆页
-
http://Mailtrap.io – 邮件营销
-
MakeUGC.ai – UGC 创作者平台
运营工具：
-
Futurebase – 公开产品路线图
-
http://Attio.com – CRM 客户管理
-
Stripe – 支付服务
增长工具：
-
http://TinyAdz.com – 智能广告投放
-
http://Creator.io – 网红营销
-
http://Leadit.co – Reddit 营销
Dom 的月度工具成本大约 $978/月。
相关链接：
-
社媒账号 LinkedIn、X、Medium
-
Kortix 产品
-
访谈视频
-
Dom 的个人主页设计非常酷，他其实还有很多失败项目，也作为天使投资人投过一些产品，都可以在他的主页看到
写在最后
Dom 的创业策略非常有意思，大多数都是奔着出售为目的，这对于我们这些只会做产品的人来说真的很棒，因为很多人都是卡在了搞流量的阶段，但 Dom 告诉我们，你可以卖掉产品，快速开始构建新的产品，继续去发挥自己的长项。
就像 Dom 说的那样：能够适应不同情况，必要时改变视角，这是创业者最重要的能力。
这是AI创业故事的第19篇，欢迎前往合集查看更多创业故事，让我们一起学习经验汲取能量。
创业故事合集
觉得有启发？欢迎点赞转发。我是A梦，一个从设计师转型独立开发的创业者,边学边实践边分享。
近期推荐阅读：
12小时搭出来的语音转文字MVP，现在月入10万+：这是非技术印度小哥的第16次尝试
5款SaaS产品月入70万美元：33岁独立开发者的完整操作指南揭秘
三款App、同一批用户：他用”懒人获客法”10个月赚了84万
