作者：波旬
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一、反例：

其实你的屁股，
也是条生产线……
就像多数商品，
也是自嗨至屎——

  1. 比如智能锁，
    买锁就为防盗，
    锁就算智能，
    顾客也会担忧，
    会被破解掉；
  2. 又比如电子烟，
    是与国争利，
    所以全面封禁，
    是时间问题；
  3. 比如编程机器人，
    涉嫌占用儿童，
    宝贵的学习时间，
    再开明的家长，
    都不会花几千买……

屁股决定脑袋，
做的卖的产品，
再自嗨也是屎，
也得砸在手里。

正例：

要想不砸手里，
就不要自嗨至屎，
而是为顾客选产品：

  • 要不「雪中送炭」：
    教顾客不用就会下地狱：
    比如背背佳就是典型「地狱产品」——
    教顾客不用会下地狱：驼背一辈子……
  • 要不「锦上添花」：
    教顾客用了就会上天堂：
    比如好记星就是典型「天堂产品」——
    教顾客用了能上天堂：上清华北大……

照例

你选来卖的产品，

  1. 或选地狱产品，
  2. 或选天堂产品——

一、选天堂产品

恐惧让你沦为囚犯，
希望让你重获自由。
——《肖申克的救赎》

顾客是渴望自由囚犯……
卖给恐惧的人希望，
让你的产品卖爆，
让你的人赚爆。
那你选什么，
地狱产品，
能卖爆？
1、选品类
2、做产品
3、改产品——

1、选品类

人生中最重要的决定不是你干什么，
而是你不干什么。
——乔布斯

顾客不要的，
是你不干的，
干了也不赚。

A、
你可以上5118.com，
搜「防止」相关关键词，
ci.5118.com/26b62369

B、
按百度收录量低到高排，
（低就说明对手少）

C、
找后果严重的需求，
比如

后果是不用会死，
或是生不如死，
都是好地狱……

2、做产品

顾客真正购买的不是商品，
而是问题的解决方案。
——特德莱维特

然后就是，
做解决方案。
1688上搜产品，
（1688.com）
然后找最低价的进，
小傻瓜想得到做得到……
所以你比小傻瓜聪明点，
用几个产品，组合出新品：
比如你做防妻网恋跟踪系统，
（上文方法挖出老婆跑了会死）

A、
就上1688搜「跟踪系统」，
然后再按销量来排个序：
s.1688.com/selloffer/of

B、
然后找几样产品组合，
显得是面面俱到了……
比如要防妻网恋，
就是物品跟踪，
加车辆跟踪、
手机跟踪……

C、
你要设计的只是一个新包装盒，
然后打上你自己LOGO而已。
哪怕是三无都没有关系的，
反正你也未必上淘宝卖，
上淘宝卖也是开C店……

过渡……

  1. 这样选的品类，
    因为不用会死，
    让顾客有需求，
    转化率自然高；
  2. 以及做的产品，
    组合解决方案，
    与对手有区隔，
    转化率自然高；
  3. 所以售价就是，
    成本翻三倍卖。
    就有了客单价……

但，可惜：

三、改产品

我是穷人的孩子，
能做的除了拼命还是拼命……
最后他喵的还是拼命，
必要让我的孩子，
成为富人的孩子。
——烽火戏诸侯 《老子是癞蛤蟆》

多数产品都是穷人的孩子，
起点低过上文的选品，
起码三代的阶级……

比如你在售产品，
不是天堂与地狱：

  • 品类拍脑袋选的没转化率，
  • 产品拍胸脯做的没客单价，
  • 渠道拍屁股跑的还没流量，
  • 销量拍大腿悔得肠子都青，

那就产品加入焦虑元素，
也包装成「地狱产品」——

A、理论
咋给产品加入焦虑元素？
有个理论「约哈里窗」，
说的是我们每个人都有：

  1. 外界知自己知的第一面（可识别的焦虑），
  2. 外界不知自己知的第二面（有疑问的焦虑），
  3. 外界知自己不知的第三面（等待点破的焦虑），
  4. 外界不知自己不知的第四面。

可识别焦虑对手都在制造地狱，
你从有疑问的焦虑切入，
然后再点破焦虑，
卖你产品——

B、案例
举俩例子：

  1. 比如，
    孩子生病是可识别的焦虑，
    但孩子反复生病是有疑问的焦虑，
    所以合生元益生菌点破专治孩子反复生病……
    说解决方案是免疫断层期需要益生菌增强抵抗力，
    于是这种细菌做的饮料都能大卖……
  2. 又如，
    瘦不下来是可识别的焦虑，
    节食仍然瘦不下来是有疑问的焦虑……
    （多数人都有节食减肥但忍不住吃更多经历）
    所以康宝莱有能满足饱腹感的奶昔，
    有喝一杯等于跑一公里的懒人茶，
    有抑制晚间热量转化的美黄片，
    还有分解顽固脂肪的瘦腰片，
    又有减少热量摄入抗脂片，
    这就点破了节食仍然瘦不下来的焦虑，
    给出了全面控制才能减肥的解决方案。
    于是大卖。

就是包装「地狱产品」，
起码要否掉前两个以上想法原因：

  1. 第一次否可识别的焦虑：因为对手都在做；
  2. 第二次否有疑问的焦虑：因为连顾客自己都有疑问；
  3. 第三次是待点破的焦虑：因为对手没在做且你让顾客没疑问……

总之，

恐惧让你沦为囚犯，
希望让你重获自由。
——《肖申克的救赎》

顾客是渴望自由囚犯……
卖给恐惧的人希望，
让你的产品卖爆，
让你的人赚爆。
你选了上文，
地狱产品，
能卖爆：

  1. 选品类
  2. 给方案
  3. 改产品

二、造天堂产品

所谓仰望，
就是天堂。
——史铁生

这句话有，
两层含义：

  1. 先让顾客，
    先仰望到他的天堂；
  2. 再让顾客，
    买你产品就是天堂……

让你选的产品卖爆，
让你的人赚爆。
那你选什么，
天堂产品，
能卖爆？
照例，
1、选品类
2、给方案
3、改产品——

1、选品类

人生中最重要的决定不是你干什么，
而是你不干什么。
——乔布斯

顾客不要的，
是你不干的，
干了也不赚。

起：
干什么才赚？

承：
有你的地方就是天堂，
就像能夸大功效的产品，
也都是所谓「天堂产品」……
毕竟天堂是不存在的嘛，
不信你上一个给我看？

转：
但是这年头的四大主流渠道，
电商、微商、网商、实体店，
顾客想要什么也就直接买了，
并不会给你夸大功效的机会。

合：
所以，
你选的，
天堂产品，
就首选那些：
四大渠道不卖，
顾客找不到哪卖——

A、
也是上5118.com搜索，
「哪里有卖」相关关键词，
（主流渠道找不到才会搜），
ci.5118.com/65359076cc1

B、
然后按百度收录量低到高排。
（没同行做内容营销才低）

C、
后再一个个词人工筛选过去，
ci.5118.com/65359076cc1

  • A、不看地名+哪里有卖的，
    那些认线下渠道小呆瓜，
    没法转成线上顾客；
  • B、专找这些：
    a、连你自己都想买（转化率是天堂），
    b、且觉得好会长期买（复购率是天堂），
    c、但一想淘宝肯定买不到（客单价是天堂），

比如：

作为你要卖的，
天堂产品，
然后——

2、做产品

顾客真正购买的不是商品，
而是问题的解决方案。
——特德莱维特

然后就是，
做解决方案。
你先上1688找，
再上世界工厂网找，
基本啥货源都能挖到：

  1. 刀：
    1688小孩玩的：s.taobao.com/search?
    世界工厂网大人玩的：s.1688.com/selloffer/of
  2. 猴：
    1688没有：s.1688.com/selloffer/of
    世界工厂网有：chanpin.gongchang.com/s

然后都谈一件代发，
理论上就可开卖，
他们的产品了。

过渡……

  1. 这样选的品类，
    顾客仰望天堂，
    转化率自然高；
  2. 以及做的产品，
    让顾客上天堂，
    转化率自然高……
  3. 所以售价就是，
    成本翻三倍卖。
    就有了客单价……

但，可惜：

3、改产品

我是穷人的孩子，
能做的除了拼命还是拼命……
最后他喵的还是拼命，
必要让我的孩子，
成为富人的孩子。
——烽火戏诸侯 《老子是癞蛤蟆》

多数产品都是穷人的孩子，
起点低过上文的选品，
起码三代的阶级……

比如你在售产品，
不是天堂与地狱：

  • 品类拍脑袋选的没转化率，
  • 产品拍胸脯做的没客单价，
  • 渠道拍屁股跑的还没流量，
  • 销量拍大腿悔得肠子都青，

那就产品加入核心卖点，
也包装成「天堂产品」——

A、
用5118竞价公司挖掘，
搜你选中的产品名，
5118.com/seo/bidsite/%E
（上文挖出的剑）
从同行详情页，
整理＞10个，
核心卖点，
当天堂……

B、
然后还要上百度创意馆，
搜你选中的品类名，
chuangyi.baidu.com/insp
从同行的创意，
整理＞10个，
核心卖点，
当天堂。

上文说过的猴

C、
然后从上文，
整理出的20个，
所谓核心卖点中，
选出3个主要天堂，
包给韩都衣舍做页面（电商用）：shop.zbj.com/15919945/s；
而剩下的17个次要天堂，
就做成朋友圈文案洗脑用（微商用）：s.taobao.com/search?

N、总之，

所谓仰望，
就是天堂。
——史铁生

这句话有， 两层含义：

  1. 先让顾客，
    先仰望到他的天堂；
  2. 再让顾客，
    买你产品就是天堂……

让你选的产品卖爆，
让你的人赚爆。
你选了上文，
天堂产品，
能卖爆：

  1. 选品类
  2. 给方案
  3. 改产品

三、选品方法论

与其自嗨至屎，
不如雪中送炭，
不如锦上添花……

要想选产品，
不砸在自己手里，
那就别自嗨至屎，
而要为顾客做产品：

  • 要不「雪中送炭」，
    教顾客不用就会下地狱……
    学上文造自己「地狱产品」；
  • 要不「锦上添花」，
    教顾客用了就会上天堂……
    学上文造自己「天堂产品」。

才能让产品卖爆、
让你自己赚爆。

我本是臭奸商，
并不讲情怀……
就以上文祝：
卖爆赚爆。