作者：蒋晖
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最重要一句：千万不要在毫无准备的情况下，轻易踏进电商。我在电商行业近10年，运营过多家千万级别的店铺，从女装、保险柜、珠宝等等全部都尝试过，现在我虽然不参与具体运营实战，但因为团队有开店铺，以及会经常和不同级别的卖家进行交流，整个行业的情况还是比较清楚的。目前淘宝竞争是越来越激烈了，相应的对卖家的要求也越来越高，我总结了五条经验，这里分享一下：1、抗压力要强开淘宝店也是一种创业，我认为除了本身的能力资源资金外。我觉得有一条，是更加难具备的。就是抗压力。我10多年的创业经历中，几乎每一两年会有一回濒临绝境的危机。有的问题是很长时间解决不了的，一直在这种压力下顶着。很难很难。想创业，就要有这种觉悟，都会遇到的。我运气算好的，每次都逢凶化吉了。基本上刚创业的时候，没多少人去思考商业逻辑。其实这个没错，但是一旦你成功卖出来货后，一定要开始总结自己为什么成功？总结是哪些客观条件让你成功。很多人都认为是自己的能力无敌。但是其实99%首次创业的成功，都是因为运气好，无意中碰上了一些客观条件。认清这些客观条件，才能够复制成功。 ​​​​2、学习市场红利分析能力很多卖家，即便是老卖家，都不理解一个逻辑：淘宝的红利是基于行业的。很多卖家刚刚做某个产品的时候，刚刚好淘宝那个时候需要那个产品，或者推荐这个产品，所以能够做得很火。他以为是他的能力，只不过是因为他运气好，踩上了这个红利。后来，他一定会感觉到淘宝越来越难做，他过去的方法不管用了。因为外部红利不在。我们做淘宝，最核心要学的，就是这种市场红利的分析能力，能够在某个红利点抓住，并且知道这个红利什么时候开始收。要不断学习红利规律，踩住红利点，才能够持续赚钱。产品要做好，根本不是淘宝起步成功的本质。3、做淘宝，策略比钱更重要如果无法一万元以内（不包括货的库存）运营出来一家盈利的淘宝店的人，花再多钱也开不出来盈利的好的淘宝店。以我们最新在做的一家店铺为例，选品确认后，在有了几十个基础评价，然后开始广告。实际运营一周左右开始盈利，一个月后一天几十单。运营费用没超过2000元。因为我们选品好，竞争没那么大，运营就很容易。花大钱的电商项目我们也干了。我们今年做了一家竞争很大的天猫店。首先买天猫花了几十万，然后淘宝客做到5000单（亏一万多）后，销量前5开始开直通车（每天从零加到5000起，ROI稳定在0.8左右），大约一周后，日销售额全店约3万一天，就实现盈利。选品对了，广告测试一次几百，就知道策略是否正确。然后只要正确，就可以很快放大。淘宝之所以最简单，因为淘宝店的客户都是主动搜索购买。只要产品对口，广告一上，看数据就知道行还是不行，不行也就亏个几千块。我们甚至有时候，我们直接拿别人的主图来测试数据行不行。行了，我们再进货。几乎开店完全没风险。而我们玩其它平台，就都不是购物客户，就要研究怎么刺激不想买的客户购买，这个难度超过淘宝运营3倍以上。难不是因为花钱多，而是因为策略复杂。大多数人却认为电商是花大钱做的，这个是被做电商失败的人误导了，他们在策略上太懒惰 ，导致他们认为做得好的因为钱多。4、时刻保持危机意识一款产品吃到黑，是一些不成功卖家的典型错误。最常见的就是因为各种原因有一个款或者几个款突然爆了，生意很好。然后生意太好，缺乏危机意识。一直不做调整，忽视同行的进步。接着很快就发现生意越来越差，这个时候才知道急，耽误了很多时间。 ​​​​另外，也经常会有一些卖家抱怨做淘宝很累。其实最大的问题是没有“核心优势”。随时别人可以来插一脚。做一个生意，很多人运气好一下子就赚钱。但是因为没核心优势，很快就被抄了。要么你积累核心优势，要么你考虑下个产品。否则都会累！做生意的，如果你一直累，往往你方向就有问题了。5、学会批量复制这些年来，所看到的电商赚大钱的，几乎都是测试出来一种赚钱模式，然后批量复制它。比如，我认识的一些做淘宝无货源的卖家，就通过这个极度简单模式，复制出来几十家店铺，从而年利润几十万、上百万。