免费工具内页白嫖流量：印度独立开发者月入9万的完整打法

作者：A梦进化论
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来源：知乎
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会写代码，但不会做营销，这可能是大部分开发者的痛点。

我自己也是这样，以前做设计师的时候，至少还知道怎么做交互引导和视觉传达。现在转型做独立开发，突然发现最难的不是把产品做出来，而是让别人知道你做了什么。

冷启动、获客、SEO、内容营销——这些词光听着就让人头疼，更别说要去发外链、写文章、拍视频、发社交媒体了。大部分开发者最擅长的就是构建产品的过程，最不擅长的就是“吆喝”。

但今天这位印度开发者 Bhanu 的故事，让我看到了另一种可能性：如果营销本身也能变成一个“开发任务”呢？

他用 50 多个免费工具，每月给自己的 AI 聊天机器人产品带来 5 万次 Google 访问，零广告费用做到月入 9 万+人民币。更厉害的是，现在他新建一个免费工具只需要 5 分钟——因为他已经有了模板，直接让 AI 照着做就行。

Bhanu 没有花一分钱在广告上，他的获客策略很简单：做免费工具导流。

这个玩法在国外叫 “Engineering as Marketing”，国内通常叫“工具内页”。Bhanu 围绕 SiteGPT 的目标用户群体，开发了 20 多个免费的 SEO 小工具——比如 XML Sitemap Generator、Robots.txt Checker、Meta Tag Analyzer 等。这些工具每个月给他带来超过 10 万次的自然流量，其中一部分会转化成 SiteGPT 的付费用户。

说实话，这个策略并不新鲜，国内外都有不少人在用，比如阿彪老师的 Pollo。但关键在于如何执行：怎么选工具方向？怎么快速开发？SEO 怎么做？转化漏斗怎么设计？

接下来，我会拆解 Bhanu 的完整打法——从工具选题、开发流程、SEO 优化，到转化策略，他是如何用这套“笨”办法，把一个 AI 聊天机器人做到月入 9 万+的。

免费工具营销七步法：从关键词到转化的完整链路

Bhanu 的整个策略，其实是在把营销需求转化成了开发需求。

他做的事情本质上还是 building——构建一个个小工具，只不过这些工具的目的不是直接赚钱，而是获取流量。

Bhanu 在视频里详细拆解了他的完整流程，我把它整理成了一个可复制的七步法：

第一步：海量关键词挖掘

打开 Ahrefs 的关键词探索工具，搜索框留空，直接点搜索。这是个小技巧——不预设关键词，而是先看全局。

第二步：精准筛选相关词

假设你做的是 AI 产品，就加上“AI”和“generator”两个过滤条件。一下子，所有“AI XX 生成器”类型的关键词就出来了。

第三步：设定难度阈值

加上这个过滤条件后，那些竞争激烈的大词就被过滤掉了，剩下的都是“低垂的果实”。

第四步：保证搜索量

光是容易排名还不够，还得有人搜，Bhanu 设定的最低标准是每月 1000 次搜索量。

这样筛选下来，就能找到那些“搜的人不少，但做的人不多”的机会点。比如他找到的“AI reply generator”(AI 回复生成器），月搜索量不错，难度又低，而且和他的产品 SiteGPT 高度相关。

第五步：设计转化路径

这一步最容易被忽略，但其实最重要。每个免费工具下面必须有清晰的 CTA（行动召唤），把用户引导到主产品。

这个转化逻辑必须自然、相关。用户刚用完你的小工具，正是对你的能力产生信任的时候，这时候推荐主产品，转化率会高很多。

第六步：优先级排序

把所有候选关键词列成表格，包含这几列：关键词、月搜索量、关键词难度、开发难度（简单/中等/困难）、与主产品的相关度（高/中/低）

然后排序规则就很清楚了：优先做那些搜索量大、难度低、容易开发、高度相关的工具。

第七步：快速迭代复制

最开始做第一个工具可能要花点时间，但一旦有了模板，后面就是复制游戏了。

Bhanu 现在的做法是：告诉 Cursor,“看看我这些已有的免费工具，用同样的方式给我做一个新的，关键词是 XXX。”5 分钟，一个新工具就出来了。

这套方法论看完，我最大的感受是：这完全是可复制的。不需要你懂营销，不需要你会写文案，只需要你会用 Ahrefs 找关键词，会用 AI 工具快速开发。

为什么这个策略特别适合开发者？

Bhanu 说了一句让我印象特别深刻的话：

我是个 builder，不是 marketer.

但恰恰因为他是 builder，这个策略才特别有效。为什么？

1. 玩的是你的强项

写文章、拍视频、做社交媒体运营——这些对开发者来说都是弱项。但写代码、搭工具？这是我们每天都在做的事情。

用擅长的方式解决不擅长的问题，这本身就是一种聪明的策略。

2. 可以规模化

内容营销很难规模化。你写一篇文章就是一篇，拍一个视频就是一个。但工具不一样——有了模板之后，可以批量复制。

Bhanu 现在有 50 多个免费工具在给他带流量。这就像是 50 个 24 小时工作的销售员，持续不断地把访客引流到他的主产品。

3. 复利效应明显

这些免费工具一旦做出来、排名上去，就会持续带来流量。不像广告，停了就没流量了。

Bhanu 说他们现在每月有 5 万次 Google 点击，其中 90% 来自这些免费工具。而且这个数字还在持续增长——因为 Google 会给持续更新、有价值的内容更高的权重。

4. AI 时代的开发成本极低

这一点特别关键，如果是在 5 年前，要做 50 个工具可能需要一个团队干半年。但现在有了 Cursor、Claude Code 这些 AI 编程工具，一个人几分钟就能搞定。

这和我之前在系列文章《一年110万美元！非技术创业者用”快糙猛”打法，把双边市场做成了被动印钞机》里分享的那个案例类似——现在的独立开发者，借助 AI 工具，可以用极低的成本快速验证想法、迭代产品。速度变成了最大的竞争优势。

数据揭秘：5 万流量如何变成 9 万月收入？

Bhanu 在访谈里公开了很多关键数据，我觉得这个转化漏斗特别值得学习：

最让我惊讶的是客户生命周期价值（LTV）:每个客户平均会带来 $1,700-1,800 的收入。这意味着客户平均会持续订阅 17-18 个月。

这个 LTV 数字说明了什么？说明产品真的有价值，用户不是试用一下就走，而是长期使用。这才是健康的 SaaS 模式。

什么是 LTV?客户生命周期价值（Lifetime Value），就是一个客户从开始付费到停止订阅，总共会给你带来多少收入。LTV 越高，说明产品粘性越强。

深入了解 Bhanu：从小镇青年到连续创业者

我在他的 X(Twitter）和 LinkedIn 上翻了翻，发现了一些有意思的细节。

Bhanu 来自印度安得拉邦的 Nellore，一个小镇。大学毕业后，他进了印度的明星创业公司 Swiggy（类似中国的美团）做软件工程师。

但仅仅 8 个月，他就决定辞职了。原因很简单：“这不是我想要的生活方式。”

辞职后，他直接回到父母家，这样就没有房租、生活费的压力，可以全身心做自己的产品。这个决定需要勇气，但也给了他试错的空间。

第一次尝试：MDX.one 的失败

最开始他做了一个叫 MDX.one 的产品，也是基于 Notion 的博客平台。但这个产品没做起来。

他没有放弃，而是分析了为什么失败，然后 pivot 成了 Feather。这次成功了，慢慢做到了月入 4-5 万人民币。

第一次退出：$250K 卖掉 Feather

2024 年 6 月，当 SiteGPT 越做越好、Bhanu 发现精力顾不过来两个产品时，他做了个决定：把 Feather 卖掉。

买家是著名的独立开发者 Tibo Maker，价格是 $250K（约 175 万人民币），大概是 3.5 倍年收入。

Bhanu 在 X 上发了条推特：“把 Feather 卖给 @tibo_maker 了，这是我第一个也是最成功的独立 SaaS 产品。挺复杂的心情，又开心又不舍。”

公开构建的力量

Bhanu 一直在 X 上公开分享自己的创业过程——产品进展、收入数据、遇到的问题、学到的教训。这种透明度让他积累了 3.89 万粉丝。

这和我之前在系列文章《从 2 年半 0 收入到月入 9 万+：揭秘在 X 上公开构建的完整方法论》里分享的“在 X 上公开构建”的策略完全一致：透明本身就是最好的营销。当你愿意分享真实的数据和经历时，人们会更信任你，也更愿意支持你的产品。

他在 Product Hunt 上发布 SiteGPT，获得了 900 多个赞成，成为当日 Product of the Day。Feather 的发布更夸张，拿到了 1200 多个赞。这些成绩，很大程度上是因为他在社区里已经建立了信任和关注度。

技术栈：简单高效

Bhanu 的技术工具用了不少，说实话是这么多期更新的开发者里，在这方面感觉基础成本投入最高的。（多半也是带来了相对应的价值）

用户管理和分析，他用Cal让客户预约通话，用Datafast和 PostHog做数据分析，用Sybill录制客户通话（用于了解用户需求），用Bentonow发送邮件。

产品开发和管理，他用FeatureBase收集用户的功能请求和 Bug 反馈，用Mintlify做产品文档，用Cursor和Claude Code做 AI 辅助编程，用ChartMogul分析订阅数据。

这种选择的好处是：他可以把全部精力放在产品核心功能上，而不是花时间造轮子。每个工具都是专业的，效果比自己写肯定要好。

写在最后

Bhanu 的故事给我最大的启发是：不要强迫自己做不擅长的事，而是想办法用擅长的方式解决问题。

营销对我来说一直是个难题，以前做设计师，至少还能做交互、写点文案。现在转型做开发，每次想到要做营销推广，就头疼。

但免费工具营销这个思路让我看到了新的可能性。本质上，它把营销问题转化成了一个个小的产品开发任务——找关键词、做工具、加 CTA、优化转化，这些事情，对我们产品技术背景的人来说，反而是舒适区。

更重要的是，现在有了 AI 编程工具，开发成本已经低到了一个前所未有的程度。Bhanu 说 5 分钟能做一个工具，这在 5 年前是不可想象的，但现在，这已经是现实。

如果你也在做 SaaS，也在为获客发愁，或许可以试试这个方法。不需要投广告，不需要做内容营销，只需要继续做你擅长的 building——只不过这次 build 的不是主产品，而是引流工具。

这是 AI 创业故事的第 38 篇，欢迎前往合集查看更多创业故事，让我们一起学习经验汲取能量。

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